営業は、科学である
営業は、科学です。 これは、意外と知られていません。 多くの人が営業は、生まれつきもったセンスに依存していると思っているのですが、その科学的手法を学べば学ぶほど、営業は楽しくなってくるのです。 このサイトでは、営業の手法から、営業の求人までを、一緒に勉強していきたいと思います。
８２％が差別化できていない事実
事実: 82%の営業マンは差別化できていません。
Q: なぜなのか？
ほとんどの営業マンはほとんどすべての顧客が作る自然な購買プロセス上で、モノを売っているに過ぎません。 82%の営業マンは顧客の購買プロセスを作り上げることができていないのです。私たちは、後で呼び出しで抵抗を避けるためにこの順で販売・セールスのプレゼンテーションを構造化します。